3+

Одна из главных различий между холодными звонками и холодными коммуникациями — это то, что коммуникации позволяют Вам за гораздо меньший промежуток времени связаться с гораздо большим количеством людей. Так как этот метод позволит Вам без потери эффективности вести переписку через соцсети сразу с несколькими потенциальными клиентами, в отличие от холодных обзвонов, где за отрезок времени можно вести диалог только с одним клиентом.

Это можно объяснить тем фактом, что ритм жизни и загруженность людей растет и сейчас не так просто найти достаточно времени на телефонный звонок, а вот отписывать на сообщение в сети гораздо проще.

Преимущества холодной коммуникации
При холодном обзвоне человек общается с незнакомой ей или ему личностью, а это служит барьером для более эффективной коммуникации. Также из-за этого клиент может быть не вполне сконцентрированным для того, чтобы внимательно выслушать предложение. В то же время в случае с холодными коммуникациями диалог ведется с персонального аккаунта, где потенциальный клиент может детально изучить услуги и человека, который их предлагает. Это существенно повысит уровень доверия к этому лицу, что в дальнейшем положительно повлияет на коммуникацию. Поэтому мы рекомендуем серьезно относиться к такому вопросу, как оформление персонального профиля. Ведь ваши услуги должны быть в первую очередь доступны и понятны для клиента.

продвижение в linkedin

Коммуникации в соцсети — нужный контакт с вашей услугой

Представим себе ситуацию, когда вам позвонил компетентный специалист и предлагает, на первый взгляд, интересную вещь. Однако, сейчас у вас все рассчитано и запланировано на ближайший месяц, и вы вынуждены отказаться от предложения.  А тогда, когда вам действительно понадобится эта услуга вы скорее всего не сможете найти тот затерянный номер, который вам звонил не понятно сколько времени тому назад. А при холодной коммуникации в соцсети LinkedIn, человек может добавить вас в контакты, и вы останетесь в ее или его поле зрения. А когда этому лицу понадобится именно ваша услуга — она или он с легкостью найдет нужный контакт и переписка со всеми деталями также будет оставаться доступной.

Linkedin — канал №1 для холодной B2B коммуникации

LinkedIn очень эффективно позволит вам попасть именно на того человека, кто принимает решения и, таким образом, вы сможете сэкономить время, а вдобавок, будете иметь больше шансов на положительный результат коммуникации. Поэтому мы рассматриваем эту социальную сеть как канал №1 для холодной коммуникации, особенно для B2B или других сфер бизнеса подробнее здесь.

Статистика это ВСЕ

пассивное продвижение в linkedin

А теперь самое интересное — это цифры. Мы не занимаемся холодными звонками поэтому статистику по этому направлению не имеем, но наша компания  занимаемся холодной коммуникацией в Линкедин и вот наши среднестатистические данные.
При 2000 запросов в друзья в месяц в Линкедин 40-50 % целевой аудитории на протяжении 1-2 месяца станут вашим первым кругом, а это 800-1000 людей. З них 2,5-6%, а это 50-120 людей выйдут с Вами на коммуникацию и будут вести с Вами диалог. Ну и % конверсии в клиента зависит от окна возможностей, вашего продукта и ценовой политики. Среднестатистический период заключение сделки от 1 до 6 месяцев.
Если Вы заинтересованы открыть для себя новый маркетинговый канал и сделать это эффективно, рекомендуем Вам рассказать нам про свой бизнес, заполнив брив, и получить бесплатный анализ Вашей целевой аудитории, а также стратегию продвижения вашего бизнеса в Linkedin.