3+

На сегодняшний день LinkedIn Sales Navigator даёт возможность организациям находить лидов еще более эффективно. Начнём с того, что вы можете пользоваться в этой сети как платной, так и бесплатной версией. LinkedIn Sales Navigator относится именно к платной услуге для эффективных продаж. Существуют разные лицензии, которые могут использовать рекрутеры, соискатели и профессионалы. К недавнему времени появилась еще одна для торговых представителей.

Иными словами, этот инструмент позволит вам управлять продажами, а также у вас будет возможность более эффективно подключиться к обширной сети LinkedIn, и как результат заключить большое количество сделок. Стоит заметить, что LinkedIn Sales Navigator имеет впечатляющие функции premium класса. Существует три вида подписки: Professional, Team и Enterprise.

Пакет Professional

C пакетом Professional вам будут доступны такие функции:

• Использование разных заметок и тегов
• 20 сообщений на InMail
• Аналитика персонального профиля
• Оповещения о потенциальных клиентах
• Доступ к расширенному поиску клиентов и компаний
• Рекомендации и сохранённые списки лидов до 1500 человек
• Безлимитный просмотр профилей

Для продавцов InMail считается ключевой функцией, так как это помогает им находить потенциальных клиентов. Стоит заметить, что бесплатная версия LinkedIn не предоставляет возможности напрямую отправлять сообщения людям, которые не находятся в вашем кругу друзей. Другими словами, с помощью Sales Navigator вы сможете без каких-либо ограничений пересматривать профили рекомендуемых участников до 3-го уровня контактов. Также вам будет доступна аналитика профиля, и вы сможете посмотреть кто именно интересовался вами за последние 90 дней.

Пакет Team

В этот пакет входит все, что предусмотрено в Professional и еще несколько ключевых функций:

• 30 сообщений на InMail
• Рекомендации и сохранённые списки лидов до 5000 человек
• TeamLink
• Интеграция CRM

TeamLink позволит вам просматривать и искать соединения своей команды, чтобы определить, кто имеет связи первой степени с потенциальным клиентом. После этого вы сможете обратиться к членам своей команды за выгодными знакомствами с лидерами, что в свою очередь даст более вероятный путь к продаже.

Пакет Enterprise

Этот пакет включает в себя все лучшие функции из Professional и Team, а также:

• 50 сообщений на InMail
• Рекомендации и сохранённые списки лидов до 10 000 человек
TeamLink Extend
Пакет Enterprise подходит для команды, в которой есть хотя бы 10 человек. Более того, он предоставляет доступ к расширенному поиску потенциальных клиентов, а также подписчики Enterprise могут еще больше увеличить размер своих сетей с помощью TeamLink Extend. Иными словами, эта функция позволяет всем участникам команды пользоваться одной полной лицензией Sales Navigator.

Интеграция CRM системы

Sales Navigator интегрируется с несколькими популярными приложениями для продаж и программами управления взаимоотношениями с клиентами, а также:

• Lucidchart Sales Solution
• Salesforce
• HubSpot
• Drift
• G2
• Outreach
• Oracle Sales Cloud

Для работы просто импортируйте данные Sales Navigator в предпочитаемую CRM систему. Это поможет в управлении и отслеживании данных о продажах из одного места.

Функция расширенного поиска

Эта функция в Sales Navigator даст вам возможность более точно находить своих потенциальных клиентов. Также существует множество фильтров как для поиска людей, так и компаний. Поэтому они помогут вам экономить время, находя наиболее релевантные связи для бизнеса. Стоит добавить, что LinkedIn Sales Navigator будет всегда держать вас в курсе таких обновлений в вашей сети как:

• Смена работы
• Обновления компании
• Соответствующие связи и потенциальные клиенты

Автоматизированная лидогенерация

Функция рекомендаций потенциальных клиентов предлагает релевантных лидов на основе ваших предпочтений, истории поиска, просмотров профиля и прошлых сохранений. Благодаря этой функции вы сможете намного быстрее добавить к себе людей с соответствующими связями.

Доступ к людям, которые не входят в ваш круг друзей

Одно из самых больших преимуществ LinkedIn Sales Navigator — это возможность расширить продажи и находить потенциальных клиентов без ограничений. Как правило, на бесплатной версии в LinkedIn вы не сможете просматривать аккаунты людей за пределами вашей сети. Sales Navigator позволяет участникам «разблокировать» эту функцию (до 25 профилей в месяц), чтобы вы могли лучше понять своих клиентов и установить более значимые связи.

Наконец, стоит добавить, что LinkedIn Sales Navigator больше подходит для пользователей, которые разобрались и протестировали бесплатную версию. А платную рекомендуется тем, кто уже готов выйти на новый уровень, ведь LinkedIn довольно сложная сеть, но очень эффективная для бизнеса и для людей, которые готовы искать новые возможности.