Кількість переглядів 134

Your Content Goes Here

Ефективна комунікація – основа будь-якого успішного бізнесу. А особливо роль у сфері B2B відіграє наявність надійного та цільового списку контактів, адже якісні контакти сприятимуть успішній співпраці та допоможуть побудувати довірливі відносини з потенційними клієнтами та партнерами.

Щоб упорядкувати процес формування такої бази даних, можна застосувати алгоритмічний підхід. Нижче наведено покрокову інструкцію щодо створення високоякісної бази контактів B2B:

1. Визначення цільових аудиторії:

Почніть із створення списку компаній, які відповідають вашим бізнес-цілям і завданням. Ефективною стратегією є аналіз існуючої клієнтської бази та визначення спільних рис. Розробіть аватари схожих компаній на основі таких факторів, як розмір, галузь, географія, ключові слова та спеціалізація.

Вивчайте тематичні платформи. Шукайте списки компаній, такі як “100 найкращих розробників додатків”, або галузеві виставки, щоб визначити потенційних партнерів. Використовуйте спеціально розроблених для парсингу роботів, а також засоби автоматизації для списку компаній із різних джерел, таких як Sales Navigator і Crunchbase.

2. Ідентифікація компаній і осіб, які приймають рішення, на LinkedIn:

Використовуйте LinkedIn як основний ресурс для отримання інформації про компанії та їхніх ключових осіб, які приймають рішення про співпрацю. Визначте Ваші цільові компанії в LinkedIn, використовуючи інформацію про їхній домен, або веб-сайт. Не рекомендується використовувати для пошуку лише назву компанії.

Уважно перевірте список посад у цих компаніях і використовуйте Sales Navigator, щоб точно визначити потрібних осіб для ініціювання контакту. Упорядкуйте цю інформацію в систематизованому вигляді для зручності використання. Наприклад, у вигляді Google-таблиці.

3. Пошук і перевірка контактної інформації:

Використовуйте дані, зібрані з LinkedIn, щоб знайти корпоративні електронні адреси та номери телефонів за допомогою таких служб, як apollo, snov.io, Zoominfo та peopledatalabs. Крім того, розгляньте можливість використання API для більш раціоналізованого підходу.

Перевірте точність зібраної контактної інформації, використовуючи такі служби перевірки, як zeroBounce і debounce, щоб забезпечити успішну доставку Ваших повідомлень електронною поштою. Нерелевантні контакти, або електронні адреси, на які неможливо буде написати, видаліть зі списку.

Приклад остаточного списку контактів B2B:

Список цільових компаній
База даних компанії LinkedIn
Репозиторій даних осіб, які приймають рішення

Дотримуючись цього структурованого алгоритму для формування високоякісної бази B2B-контактів, Ви зможете посилити свої результати та встановити довгострокові ділові партнерства на цільовому ринку.

Проте, це клопітка робота, яка передбачає отримання доступу до платних ресурсів. Зазвичай, у даному випадку вигідніше замовити таку базу у компаній, які спеціалізуються на тому.

А такими експертами є ми!