Як формувати ICP в B2B: від бази клієнтів до оцінки в балах
Більшість компаній описує ідеального клієнта з уяви. Розбираємо методологію: два портрети, три сегменти бази, ваги критеріїв і оцінка від нуля до ста.
22
08, 2026
9
08, 2026
Inbound чи outbound: чому це неправильне питання
Лише близько 5% B2B-покупців зараз у ринку. Чому суперечка inbound проти outbound поставлена неправильно - цифри, кейс Snowflake, вплив ШІ і правила для експортера.
31
07, 2024
Комплексний маркетинг для учасників міжнародних виставок
Міжнародні виставки – це важливі події для бізнесу, де компанії можуть представити свої продукти та послуги широкому колу клієнтів. Щоб вразити аудиторію та забезпечити успіх на виставці, важливо використовувати