1. Успешные маркетологи сосредотачиваются на воспитании потенциальных клиентов и взаимоотношений.

Таблица, сравнивающая качества «Самый успешный» и «Наименее успешный», выявляет несколько больших пробелов: 73% наиболее успешных компаний утверждают что они привлекают подписчиков / аудиторию / потенциальных клиентов по сравнению с 38% наименее успешных. 

Это говорит об общей эволюции, которую мы наблюдаем в маркетинге B2B, продажах B2B и бизнесе в целом. Принятие менталитета качества важнее количества означает более избирательный и вдумчивый подход к тому, кого вы хотите охватить, а затем инвестировать в них. «Воспитание» — это общий термин для этих инвестиций: поддержание связи, постоянное предоставление ценности и участие на протяжении всего пути к покупателю. Другими словами, построение отношений.

2. Растут масштабы прямых трансляций и виртуальных событий.

Среди типов контента, используемых за последние 12 месяцев, количество личных мероприятий снизилось с 73% до 40%, в то время как количество виртуальных мероприятий / вебинаров / онлайн-курсов выросло на 10%, а количество прямых трансляций выросло на 19%.
Для организации оналйн трансляций и встреч хорошо подходит LinkedIn Live и LinkedIn Events

3. Создание онлайн-сообщества.

Менее одного из трех (32%) заявили, что создали онлайн-сообщество, и только 27% заявили, что они, скорее всего, создадут его в ближайшие 12 месяцев. 

 

4. LinkedIn остается наиболее часто используемой платформой социальных сетей для органической и платной маркетинговой деятельности B2B.

И из 70% маркетологов B2B, которые использовали платные каналы распространения контента, соц.сети были наиболее распространенным каналом, значительно опережая поисковый маркетинг и PPC. Здесь LinkedIn также лидирует.

5. Контент-маркетинг демонстрирует устойчивость перед лицом жесткой экономики.

Более половины маркетологов B2B-контента заявляют, что их бюджет не изменился в ответ на пандемию, и хотя 29% снизились, еще 18% фактически увеличили расходы.
88% заявили, что размер их команды по контент-маркетингу B2B либо остался прежним, либо увеличился за последние 12 месяцев, при этом 12% сообщили о сокращении (половина из них напрямую связана с воздействием пандемии).