Вашей первой мыслью, когда думаете о LinkedIn может стать – использование маркетинга в этой сети для привлечения потенциальных клиентов, так как это платформа для профессионального бизнеса. Однако, давайте пока не будем забывать про Facebook, как еще один вариант для компаний B2B.

Любой маркетолог знает, что если генерация лидов дешевле через одну платформу, это не всегда делает ее лучше (особенно, если вы продаете дорогие вещи). В случае, если Facebook обычно является более дешевым вариантом, зачем вообще думать о LinkedIn?

Сравнение Facebook и LinkedIn
Чтобы определить какая платформа для социальных сетей лучше всего подходит для B2B предприятий, мы решили сравнить их для вас, рассматривая все — от затрат до технологий. Поэтому в этой статье можно найти, что именно вам нужно знать и понимать, когда речь идет об использовании Facebook или LinkedIn для ваших рекламных нужд и как это может помочь в маркетинговой стратегии.

реклама на линкедин

Названия должностей и работодателей

Стоит начать с того, что обе платформы сосредоточены на пользовательском вводе и размещают рекламу и контент, относящийся к информации, которую предоставляют им их участники. Поскольку люди используют LinkedIn и Facebook по разным профессиональным или личным причинам, такие вещи, как названия должностей и работодателей, как правило, более актуальны и точны в LinkedIn, чем в Facebook. Это можно объяснить тем фактом, что эта информация обновляется чаще, чем в Facebook. Иными словами, это значит, что в LinkedIn можно получить более точные результаты, если вы специально пытаетесь найти людей в определенной роли или отрасли.

Кроме того, Facebook удалил ряд функций таргетирования, связанных с бизнесом: образование, занятость, область обучения и должность, а также доступ к информации о привычках расходования средств, владении недвижимостью и инвестициях, как и о сторонних рекламных объявлениях.

Вы также с большей вероятностью найдете активные и ориентированные на бизнес группы именно в LinkedIn. Стоит добавить к этому тот факт, что пользователь может более охотно нажать на «бизнес» рекламу именно  на «бизнес» платформе.

Linkedin — платформа №1 для B2B маркетинга

Но не забывайте, что если ваша целевая аудитория находится в LinkedIn, они, вероятно, также будут и в Facebook. Просто их может быть сложнее найти. Однако, если вы все еще ищете конкретную аудиторию в LinkedIn, вам, возможно, придется просто попробовать другую стратегию, чтобы найти ее в Facebook.

Согласно данным отчета Demand Wave о состоянии цифрового маркетинга B2B, LinkedIn является первой в рейтинге социальной сетью для генерации лидов. В то время как Facebook занимает четвёртое место. Несмотря на это, пользователи не тратят почти столько же времени на LinkedIn, сколько на Facebook.

linkedin как пользоваться для продвижения

Платные инструменты Linkedin  — больше возможностей
В Линкедин есть платная подписка, которая значительно расширяет возможности лидогенерации. Она есть в нескольких категориях: Business, Career, Recruiter, Sales Navigator. Особое внимание стоит уделить Sales Navigator, так как именно этот инструмент дает большие возможности для таргетинга и лидогенерации. По сравнению с Facebook, в Sale Navigator, по заданным критериям таргетингу — Linkedin выдает тебе не цифры (как в рекламном кабинете), а конкретных людей, которым Вы можете написать напрямую, так как они являются вашими потенциальными клиентами. 

Facebook все еще ценен для платных медиа-рекламодателей, потому что его используют все. База пользователей LinkedIn намного меньше, чем у Facebook, но их стоимость в сочетании с количеством доступной информации о таргетинге по профессиям повышает вероятность того, что этот канал будет более предпочтительным для B2B маркетологов.

LinkedIn — крупнейшая социальная бизнес-сеть мира

В конечном счете, если вы хотите установить профессиональные связи, тогда LinkedIn точно для вас. Это самая большая платформа которая сосредоточена на бизнес аудитории, насчитывающую более 645 млн пользователей в более чем 200 странах мира. Как уже было упомянуто выше, когда дело доходит до генерации ощутимых потенциальных бизнес клиентов LinkedIn превосходит Facebook. Поэтому, эта платформа будет самой подходящей и эффективной для В2В бизнеса.

Если Вы заинтересованы открыть для себя новый маркетинговый канал и сделать это эффективно, рекомендуем Вам рассказать нам про свой бизнес, заполнив бриф, и получить бесплатный анализ Вашей целевой аудитории, а также стратегию продвижения вашего бизнеса в Linkedin.