Кількість переглядів 2 096

Хотя менеджеры по маркетингу могут нуждаться в данных и показателях для принятия решений, это не всегда так просто, как кажется. Сбор точных данных, которым Вы можете доверять, является важным первым шагом, а затем вам нужно проанализировать их и выяснить, как с ними действовать.

LinkedIn предлагает набор инструментов отчетности, которые позволяют интерпретировать эффективность Вашей рекламной кампании. Когда Вы оцениваете эффективность рекламы, важно понимать ключевые показатели и термины. Вот краткий обзор:

Условия отчетности

 

Это некоторые общие термины, с которыми Вы часто будете сталкиваться при составлении отчетов.

  • Ключевой результат: измеримая ценность, показывающая, насколько эффективно Вы достигаете маркетинговых целей.
  • Атрибуция: отслеживание действий пользователя и присвоение им значений, а также каналов, в которых эти действия произошли. Три распространенных модели маркетинговой атрибуции: первое касание, последнее касание и мультитач.
  • Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM): технология для управления отношениями и взаимодействием с клиентами или потенциальными клиентами.
  • Система автоматизации маркетинга: технология, используемая для автоматизации маркетинговых процессов и деятельности.
  • Lead Score (LS): методика оценки качества лида.
  • Маркетинговый квалифицированный лидер (MQL): лидер, который соответствует критериям маркетинга в отношении квалификации и определения приоритетов.
  • Квалифицированный лидер по продажам (SQL): лидер, который соответствует критериям отдела продаж в отношении квалификации и определения приоритетов.
  • Рентабельность затрат на рекламу (ROAS): уравнение, которое определяет доход, полученный на доллар, потраченный на рекламу.

Общие маркетинговые показатели
и показатели LinkedIn

Бренды и маркетологи обычно используют один или несколько из этих показателей для отслеживания своих кампаний в зависимости от цели.

  • Охват: уникальное количество участников, охваченных вашим контентом.
  • Частота:среднее количество показов на уникального пользователя.
  • Стоимость за тысячу показов (CPM): общие расходы на рекламу, разделенные на 1000 показов.
  • Рейтинг кликов (CTR): количество кликов, разделенное на количество показов.
  • Цена за клик (CPC): общие расходы на рекламу, разделенные на количество кликов.
  • Цена за просмотр (CPV): средняя цена за просмотр. 
  • Показатель открытий: количество открытых рекламных сообщений или диалогов, разделенное на число отправленных.
  • Скорость открытия: количество людей, которые щелкнули в сообщении или диалоговом объявлении, разделенное на количество открытий.
  • Стоимость лида (CPL): средняя стоимость лида, привлеченного на платформе.