Не будет преувеличением сказать, что большинство маркетологов B2B только что пережили самый сложный год в нашей жизни. У нас были более длительные циклы покупок, из-за которых были отложены цели продаж, от которых зависит работа предприятий.
Поскольку уровень шума никогда не был выше, никогда не было так сложно создать прорывной бренд. Как вы можете выделиться, найти менее переполненные форумы, чтобы охватить свою аудиторию, и воспользоваться возможностью, показав им, чем вы отличаетесь, лучше и нуждаетесь? Об этом всем поговорим в нашей сегодняшней статье.
Создавайте прорывные объявления
Большинство рекламодателей в LinkedIn размещают рекламу спонсируемого контента. Если Вы потратите несколько минут на прокрутку фида, Вы, вероятно, увидите, что в большинстве объявлений используются общие стандартные формы изображения, прямоугольне или горизонтальные.
Переход к квадратным изображениям — один из простых способов повысить вовлеченность. Квадратные изображения увеличивают общую площадь пикселей на мобильных экранах и занимают большую часть экрана, давая вам возможность сделать ваше сообщение более четким. Они просто более захватывающие, согласно исследованиям, рейтинг кликов увеличился до 68% после перехода на квадратные изображения. Иллюстрированная реклама может помочь вам выделиться среди всех стоковых фотографий, а квадратная видеореклама — тем более.
Используйте почтовый ящик
С ростом использования исходящей и автоматической электронной почты Вы можете обнаружить, что ваша деятельность по маркетингу и продажам электронной почты не способствовала так, как это было до 2020 года. Если это так, то охват вашей аудитории через их почтовый ящик сообщений LinkedIn обеспечивает гораздо меньше переполненная альтернатива, означающая больше внимания и внимания к вашему бренду.
Чтобы добиться успеха с рекламой в сообщениях, вам нужно быть внимательным и заслужить свое место в чьем-то почтовом ящике. Персонализируйте свое сообщение, отправив его от видимого лидера вашего бренда, и сопоставьте сообщение и предложите контент с его этапом в процессе покупки или с тем, что Вы о нем знаете. Разговорная реклама может быть отличным способом повторно привлечь людей, которые уже взаимодействовали с брендом, и предложить им несколько способов сделать это на их условиях.
Раскройте скрытое намерение
Для большинства B2B-брендов их присутствие в LinkedIn уступает только их собственному веб-сайту с точки зрения исследований и открытий для будущих клиентов. Чтобы увеличить охват, воспользуйтесь недавно выпущенными LinkedIn функциями ретаргетинга на основе действий, чтобы показаться более вездесущими для заинтересованных людей, которые, возможно, даже не посещали ваш веб-сайт.
Используя ретаргетинг на основе действий, Вы можете показывать больше рекламы и последовательные сообщения пользователям LinkedIn, которые посетили страницу вашей компании, проявили больший интерес к видеорекламе, или даже тем, кто открыл форму лидогенерации из рекламы, не заполнив ее.
Получите больше взаимодействия с целевой учетной записью
Для практиков ABM быстрое ускорение удаленной работы, вызванное пандемией, перевернуло многие технологии и подходы, используемые для доступа к целевым учетным записям, такие как идентификация офисных IP-адресов и таргетинг. Довольно сложно быть прорывным брендом со своими наиболее перспективными потенциальными клиентами, если Вы больше не можете их опередить или если Вы не можете отследить, когда они интересуются.
LinkedIn послужил очень качественным способом достичь целевых учетных записей с помощью рекламы ABM, потому что у них есть уверенность в декларативных данных пользователя о работодателе, должности и многом другом. А с выпуском нового отчета о вовлеченности компании теперь вы можете видеть целевое взаимодействие с аккаунтом как по платной, так и по неоплачиваемой деятельности. Это включает в себя общее количество посещений веб-сайтов, отслеживаемых тегом Insights, и их собственные данные вошедшего в систему пользователя, которые могут быть наиболее точным отслеживанием ABM, доступным где-либо.
Подражайте инновационным и уважаемым брендам
Есть ли лучший способ стать прорывным брендом, чем изучать и учиться у брендов, которые достигли того уровня, которого Вы пытаетесь достичь? Отметьте любые моменты прорыва, которые Вы испытали с брендами, и потратьте некоторое время на просмотр рекламы B2B-брендов, которые Вам нравятся, что теперь Вы можете легко сделать со страницы их компании в LinkedIn.
Оставить комментарий