Кількість переглядів 3,087

Магія обміну повідомленнями LinkedIn у чотири кроки 📩

Тепер у вас є список потенційних клієнтів від Sales Navigator, розберімось в подробицях сценарію Messaging Magic.

🤝 Ваша мета — надіслати коротке дружнє повідомлення, яке дозволить потенційному клієнту контролювати ситуацію. Якщо людина відчує, що сама вирішує поговорити з вами, тоді вона реагуватиме набагато краще. 

№1:
Кваліфікуйте потенційного клієнта.

Сподіваємось, ви вже знайшли ідеальну перспективу за допомогою Sales Navigator. Але окрім дослідження, ви подвоїте результати, попросивши кожного учасника LinkedIn пройти  кваліфікацію. Ви робите це, відкриваючи запитання.

Ось приклад:

X може бути будь-якою темою чи перевагою, що стосується вашої ніші та того, що ви продаєте. Ваш ідеальний покупець подумає: «Так, я хочу це! Я піклуюся про це!»

№2
Цінність пропозиції.

Тепер, коли ви привернули їхню увагу, ви повинні продемонструвати, що ця розмова варта їхнього часу.

Як це зробити? Зі змістом. Вміст — це валюта, яка купує час, інтерес і залучення людей.

Це доводить вашу цінність і показує потенційним клієнтам, що вони можуть вам довіряти. Найкраще те, що це може дати їм швидку перемогу. Щось на кшталт шаблону чи демонстрації може дати вашим потенційним клієнтам миттєвий позитивний результат.

Отже, наступне речення у вашому повідомленні буде звучати приблизно так:

№3
Запитайте дозвіл.

До цього моменту ваш потенційний клієнт має бути залучений до розмови, але вам потрібно, щоб він активно погодився. Вам потрібен їхній дозвіл, щоб продовжувати. Попросіть у них одне ключове слово або навіть реакцію емодзі. Чим легше, тим більше людей скажуть «так».

Отримали позитивну відповідь? Тепер вам доведеться трохи попрацювати. Перейдіть до їхнього профілю в LinkedIn або до списку в Sales Navigator і візьміть їхні контактні дані. Заповніть цільову сторінку свого безкоштовного вмісту від їх імені, а потім надішліть їм повідомлення, щоб вони могли перевірити свою поштову скриньку.

№4
Зніміть тиск.

Є останній рядок у нашому сценарії Messaging Magic. Тут ви переконаєтеся, що потенційний клієнт відчуває себе під контролем. Ви знімете весь тиск, тому рішення за ними.

В ідеалі ви отримаєте «так» або «великий палець» і надішлете вміст. Але якщо вони не відповідають або їм це нецікаво? Не хвилюйтеся, ви все ще можете стежити. Оскільки ви розпочали розмову дружнім тоном, попросили дозволу та зняли тиск, можна повернутися. Вам просто потрібно трохи змінити ситуацію.

Через кілька днів надішліть їм повідомлення знову за допомогою подібного сценарію. Але цього разу запропонуйте іншу тему чи формат вмісту. Ви можете час від часу надсилати іншу пропозицію, доки щось не клацне. Тоді ви будете готові перейти до наступного етапу.

Завжди слідкуйте. Велика помилка багатьох маркетологів полягає в тому, що вони занадто рано здаються. Ви повинні продовжувати стежити, доки не отримаєте продажу, категоричну відмову або повне ігнорування протягом тривалого періоду часу.Пам’ятайте: улюблена тема кожного – це він сам.

💭 Як колись сказав великий Дейл Карнегі: «Ваша ідеальна перспектива не хвилює вас. Їм байдуже до мене. Вони піклуються про себе вранці, опівдні та після вечері».

Тож тестуйте різні сценарії та індивідуальний підхід до кожної людини. Бажаємо терпіння та успішно закритих клієнтів💙