Кількість переглядів 2,267

LinkedIn запустив п’ять нових оновлень для продукту Sales Navigator, з метою поліпшення його зручності використання та ефективності у підтримці ефективних продаж як для продавців, так і для покупців 💼

Компанія LinkedIn оголосила про впровадження нових оновлень до продукту Sales Navigator. Основними аспектами цього кварталу стали вдосконалення виявлення можливостей, поглиблене розуміння цільової аудиторії та багато інших нововведень.

Відстежуйте можливості в Account Hub.

Введіть обліковий запис Hub. Коли ваша адресна книга завантажена в Sales Navigator, Account Hub автоматично встановлює пріоритети на основі потенційного зростання, намірів покупця та попереджень про можливі ризики. Крім цього, Account Hub забезпечує інформацію та інструменти для зв’язку з конкретними особами, які виявили інтерес до цих облікових записів або вже взаємодіють з ними.

Цей інструмент дозволяє користувачам приймати рішення щодо пріоритетів в роботі з обліковими записами, базуючись на зібраних даних в одному місці. Для продавців це означає, що вони можуть щодня використовувати Account Hub, отримуючи інформацію про економічні зміни, які відбуваються в цільових облікових записах, та розробляти плани, засновані на намірах покупців. Застосовуючи такі фільтри, як “повідомлення про зростання” або “високий та середній рівень наміру покупця”, вони можуть виділити облікові записи, які показують сигнали можливого співробітництва.

Категорії продукту в обліковому записі.

Користувачі LinkedIn виразили бажання дізнатися, чому люди цікавляться компанією, та отримати інформацію про тих, хто досліджує певну категорію, незалежно від їхнього знайомства з компанією. Запущена минулого кварталу функція Product Category Intent спрямована на вирішення цього питання, показуючи, хто саме на LinkedIn виявляє потенційний інтерес до певної категорії.

Ця функція також допомагає компаніям, які мають у своєму асортименті кілька продуктів, визначити, який саме продукт викликає інтерес у покупця. Наприклад, якщо компанія пропонує рішення для хмарних обчислень для великих підприємств разом з іншими продуктами, функція дозволяє визначити, що саме цікавить певного покупця.

Категорії продуктів вже доступні в обліковому центрі для 770 категорій продуктів у різних сферах, переважно пов’язаних з програмним забезпеченням. В теперішній моделі штучного інтелекту, що управляє категоріями продуктів, переважають головним чином відокремлені категорії програмного забезпечення, але це буде змінено у майбутніх оновленнях. Ця можливість доступна для користувачів рівнів Advanced і Advanced Plus.