Кількість переглядів 3,451

Хочете отримати шестизначний обсяг продажів з LinkedIn та Linkedin Sales Navigator? 📈

Так, насправді ви можете продавати на LinkedIn. Навіть більше, ви можете продавати, використовуючи лише функцію Повідомлення LinkedIn, без будь-яких інших інструментів.

Але давайте зразу з’ясуємо одну річ: це не стратегія розсилання спаму. Звичайно, деякі люди використовують функцію повідомлень на LinkedIn для спаму. Вони надсилають загальне повідомлення зі словами “Привіт” та одразу переходять до активного продажу. Далі пропонують непов’язані або неактуальні пропозиції та вимагають великої віддачі. Ймовірно, такі підприємці витрачають багато грошей на надсилання тисяч повідомлень InMail.

Але така масова розсилка ідентичних спам-повідомлень має низький показник конверсії.

Ми хочемо розповісти про зовсім інший підхід: звертання до реальних людей і поводження з кожним, як з реальною особою. Цей підхід, спрямований на створення цінності та взаємозв’зок з клієнтами, може забезпечити вам показник конверсії близько 40%.

Стратегія повідомлень LinkedIn зʼявилась ще у 2012 році. За цей час було відправлено десятки тисяч повідомлень, що допомогло розробити ідеальний шлях продажу на LinkedIn.

Основною метою є презентація продукту або послуги потенційним клієнтам, не викликаючи у них враження, що ви намагаєтесь їм щось продати. За допомогою одного простого і дружнього повідомлення ви:

✅ Зможете відфільтрувати аудиторію та залучити лише релевантних клієнтів.
✅ Отримаєте можливість презентувати свій продукт.
✅ Продемонструєте власний досвід і цінність продукту, щоб виділятися серед конкурентів.

❓ Але перш ніж ми перейдемо до деталей, поговорімо про те, як знаходити потенційних клієнтів і надсилати їм повідомлення.

LinkedIn – це як Google для продажів та B2B маркетингу. Він містить дані про майже мільярд професіоналів у всьому світі. Це найкращий інструмент для пошуку кваліфікованих потенційних клієнтів і націлювання ваших повідомлень на учасників LinkedIn.

Основна функція пошуку LinkedIn досить добре допомагає знаходити людей за посадою чи галуззю. Але якщо ви справді хочете отримати максимум від LinkedIn Messaging Magic, вам доведеться піти трохи далі.

🌐 Sales Navigator — це доповнення LinkedIn, яке надає вам додаткові пошукові дані, деталі та інструменти CRM.

Ви можете встановлювати та зберігати пошукові запити з кількома параметрами, такими як посада, локація, розмір компанії, тривалість роботи та навчальний заклад, а потім зіставляти свої повідомлення з цією особою покупця.

На основі цих пошуків ви можете створювати та курувати списки потенційних продажів. Ви можете робити нотатки про окремих людей, наприклад, коли ви востаннє розмовляли чи як вони відповідали, і навіть інтегрувати дані у свою власну CRM.

Тоді ви можете використовувати підхід LinkedIn Messaging Magic, щоб зв’язатися з цими потенційними клієнтами та здійснювати продажі через приватне повідомлення.

❓Sales Navigator може зібрати величезну кількість інформації, але хіба LinkedIn не обмежує кількість холодних повідомлень, які ви можете надіслати? 

✅ Ви можете надсилати до 100  повідомлень на день людині, яка має зв’язок 1 ступеня.

✅ Ви можете надсилати повідомлення  контактам 2 та 3 рівня, якщо вони мають обліковий запис Premium з увімкненим відкритим профілем.

✅ Якщо у вас є обліковий запис Premium та налаштували Sales Navigator, то ви можете надсилати  повідомлення InMail до з’єднань 2 та 3 рівня, а також безкоштовно надсилати повідомлення іншим учасникам групи LinkedIn, незалежно від того, підключені ви чи ні.

Загалом, використання повідомлень LinkedIn може бути дуже ефективним способом залучення потенційних клієнтів і здійснення продажів на цій платформі. Проте важливо пам’ятати про правильну стратегію та особистий підхід до кожного спілкування.

Бажаємо успіхів у ваших продажах на LinkedIn!💙