Кількість переглядів 1 644

Во второй части серии наших статей о «5 новых стратегий 2021 года для взаимодействия с В2В клиентами в LinkedIn» мы раскрыли вторую стратегию — «Знайте своего клиента«, сегодня мы погорим про третью, не менее интересную стратегию о понимании пути клиента.

 

Стратегия № 3: Сосредоточьтесь на пути клиента

 

Циклы продаж или покупки B2B постепенно становятся длиннее и сложнее, отчасти потому, что компании привлекают больше отделов и людей к своим процессам закупок. Эта тенденция сделала еще более важным для маркетинговой команды добиться успеха, особенно когда дело доходит до выявления потенциальных покупателей на раннем этапе и привлечения их через контент-маркетинг. 

Если на сегодняшний день Ваши усилия в основном сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов, возможно, пришло время дополнить их нужными мерами, призванными улучшить впечатления вашего покупателя. В частности, подумайте о приоритетах организации поездок и управления отношениями с клиентами.

 

Как реализовать эту стратегию в LinkedIn

Есть несколько способов сделать это в LinkedIn, включая регулярную публикацию контента на вашей странице, а также использование ее в качестве платформы для взаимодействия. Говоря о взаимодействии, группы — еще одно место, где регулярно разворачивается значимое взаимодействие. Главное — сосредоточиться на обучении и укреплении доверия. Сегодня стратегически не продавать до того, как покупатель будет готов, и вместо этого стремиться «осветить» путь покупателя.

 Уделения внимания своим клиентам (или потенциальным клиентам) и их деятельности — отличный способ лучше понять, что их волнует и на чем они сосредоточены. Следите за содержанием, которым они делятся, и за разговорами, в которых они участвуют. Если Вы заметили, что они часто ссылаются на статьи из определенной публикации, подумайте о подписке на нее. И конечно: по возможности будьте полезны.

Поэтому контент маркетинг в LinkedIn очень важен и в этом команда Linked Promo может Вам помочь. Оставьте заявку на бриф и мы сделаем Вам стратегию контент-маркетинга в Линкедин и даже сможем взять введение вашего профайла или страницы компании на себя.
Ссылка на бриф: linkedin-content-marketing