Кількість переглядів 1 909

В четвертой части серии наших статей о «5 новых стратегий 2021 года для взаимодействия с В2В клиентами в LinkedIn» мы поговорим о следующей важной  стратегии — «Сотрудничества в области продаж и маркетинга». Так же, кто не прочитал прошлую статью о «пути клиента» рекомендуем прочитать. 

Стратегия № 4: Более тесное сотрудничество в
области продаж и маркетинга

В наши дни продажи и маркетинг просто не могут работать отдельно. Чтобы постоянно добиваться результатов для клиентов, необходимо более тесное сотрудничество между отделами продаж и маркетинга. Это вряд ли новая мысль, но ее стоит повторить, потому что, боль от отсутствия последовательного плана по маркетингу и продажам для беспрепятственного взаимодействия усилилась во время спада.

То, как вы должны настроить протоколы совместной работы, в конечном итоге будет зависеть от того, как работает ваша организация, и от того, кто ваши клиенты. 

В частности, постарайтесь выделить самые важные моменты на протяжении всего их пути, от открытия до пропаганды. Спросите себя, где Вы в настоящее время доставляете посредственный или некачественный опыт. Затем объединитесь с отделом продаж, чтобы сделать те же впечатления исключительными. 

Как реализовать эту стратегию в LinkedIn

Стратегическая гармония в LinkedIn может быть прекрасной вещью. Продуманная и целостная стратегия — это стратегия, которая органично объединяет брендинг, генерацию потенциальных клиентов и активацию продаж. 

В некоторой степени это может быть ключевой ролю. Современные продажи частично сосредоточены на том, чтобы дать продавцам возможность продвигать себя и вызывать интерес, в то время как сегодняшние маркетологи вряд ли отнесены к деятельности верхней воронки в эпоху сложных циклов покупки и защиты интересов клиентов.

Есть много способов, которыми маркетинг и продажи дополняют друг друга с помощью тактики LinkedIn. Например, Вы можете запустить кампанию интересного контента вокруг очень конкретного вопроса от клиента, а затем попросить продавца передать часть контента, использующую ту же тему сообщений клиенту.