SSI — это числовая оценка, которая измеряет, насколько хорошо каждый пользователь выполняет надлежащие методы социальных продаж или коммуникации. Для торговых представителей это простой способ с первого взгляда оценить свой прогресс. В то же время это позволяет руководителям продаж выделить связь между вовлечением в социальные сети и эффективностью продаж.

Прежде всего, ваш показатель SSI измеряет принятие вами передовых методов продаж в социальных сетях LinkedIn. Если вы уже ведете полный профиль, ищите лиц, принимающих решения, делитесь контентом и общаетесь с потенциальными клиентами, то ваш SSI, вероятно, будет хорошим.

И сегодня мы рассмотрим некоторые из простых способов повысить свой SSI.

1. Развивайте свой профессиональный бренд за счет более широкого и активного присутствия в LinkedIn.

 

Если вы еще не заполнили свой профиль в LinkedIn, это отличное место, чтобы сразу же начать повышать свой балл SSI. Алгоритмы LinkedIn учитывают полноту профиля при определении вашей оценки, и потенциальные клиенты также заботятся о вашем профиле. Создание профессионального бренда — одна из основ продаж в социальных сетях, и не зря. Для покупателей и потенциальных клиентов, с которыми вы не встречались лично, доверие является ключом к определению того, стоит ли их время устанавливать и строить отношения.

Один из основных компонентов создания такого уровня доверия — стать экспертом в своей области. Тщательно заполненный профиль с подробным описанием вашего опыта и достижений — идеальный способ начать этот процесс. Оттуда публикация полезных и актуальных обновлений укрепит ваш профессиональный бренд. В результате ваши потенциальные клиенты с большей вероятностью обратятся к вам, когда им понадобится помощь, и ваш показатель SSI также вырастет.

2.Активно ищите нужных людей.

LinkedIn — это построение вашей сети контактов, но ваш рейтинг SSI, в частности, вознаграждает ваш активный поиск нужных лиц, принимающих решения. Этот элемент вашего SSI во многом зависит от двух вещей.

Во-первых, вы просматриваете учетные записи и ищете связи второго или третьего уровня — такие, которые помогут вам создать более теплое знакомство с потенциальными и лидами. Просто выделите время для поиска многообещающих перспектив. Поэкспериментируйте с расширенным поиском, чтобы найти более точные результаты. Вам также следует подумать о том, чтобы проверить, кто просматривал ваш профиль, и убедиться, что вы общаетесь с ними.

Второе важное соображение для оценки SSI — понять, что вам следует специально искать влиятельных лиц и лиц, принимающих решения. Ваши связи с сотрудниками более низкого уровня могут помочь вам, но самое важное — найти способы установить связь с руководителями высшего звена которые дадут Вам результат в нужное время.

3.Присоединяйтесь к группам, делитесь актуальными отраслевыми идеями и делитесь другим контентом.

Многие продавцы в социальных сетях считают, что публикация обновлений и обмен контентом в LinkedIn — одна из самых приятных частей платформы. Фактически, если Вы публикуете контент, который Вам интересен, скорее всего, он будет интересен и вашим потенциальным клиентам и лидам. Просто убедитесь, что контент актуален и всегда позиционирует Вас как эксперта, который в курсе последних событий в вашей отрасли.

Присоединение к группам также поможет вам найти нужных людей в LinkedIn. Как только Вы выработаете привычку, делиться профессиональным контентом и обсуждать его в LinkedIn может быть так же увлекательно, как и делиться личным контентом на других платформах социальных сетей. Просто не забывайте регулярно делать публикации, чтобы клиенты могли видеть вашу последовательность — это также поможет вам набрать очки.

4.Стройте положительные отношения, заводя новые связи и всегда стремитесь повысить ценность ваших отношений.

Если Вы какое-то время занимались продажами, то Вы уже понимаете важность построения доверительных отношений со своими клиентами при личной встрече. Оказывается, все те же принципы применимы к LinkedIn — и оценка SSI измеряет их за вас.

Многие ранние статистические данные о социальных продажах указывают на важность рефералов. Другими словами, как и в других областях делового мира, все дело в знании нужных людей. Фактически, ваша оценка SSI учитывает как ваши соединения в LinkedIn, так и скорость принятия ваших запросов на подключение. Это означает, что лучше всего протянуть как можно больше контактов для создания новых соединений, но всегда с учетом того, как каждое соединение вписывается в вашу существующую сеть. Не рассылайте спам-запросы в холодных контактах без какого-либо предварительного взаимодействия — более низкая скорость приема повредит вашему SSI. 

Как и при любом взаимодействии на платформе LinkedIn, важно помнить о добавлении ценности. Вместо того, чтобы отдавать предпочтение продажам, постарайтесь предложить своим клиентам подходящие решения, чтобы они думали о вас в будущем и рекомендовали ваши услуги другим.

Если Вы хотите узнать какой у Вас SSI перейдите по этой ссылке: www.linkedin.com/sales/ssi

Помните, что ваш балл SSI — это просто число, которое указывает на ваше участие в практике продаж через социальные сети — в конце концов, действительно важны ваши результаты. Имея это в виду, когда Вы прилагаете усилия, чтобы стать лучшим в социальных сетях, в результате ваш рейтинг SSI, естественно, повысится.