SSI (Social Selling Index) — это индикатор, который показывает вашу ценность как члена сообщества LI. Чем выше ваш SSI, тем больше у вас свободы общения с другими, тем меньше вероятность того, что вы получите предупреждение, и тем больше у вас шансов закрыть сделку.

Практика показывает, что это работает и наоборот: чем лучше Вы позиционируете свой профессиональный бренд и чем лучше Вы строите отношения с людьми в LinkedIn, тем выше ваш SSI.

Согласно индексу, все профили LinkedIn получают свой рейтинг от 0 до 100 в 4 категориях , каждая из которых может иметь максимум 25 баллов :

  • Создание вашего профессионального бренда = насколько развит ваш профиль?
  • Поиск подходящих людей = как часто вы публикуете контент, который находит отклик в Интернете (лайки, репосты, комментарии)?
  • Взаимодействие с инсайтами = соответствует ли ваша сеть контактов вашему профилю (навыки, должность, ключевые слова)?
  • Построение отношений = насколько активно растет ваша сеть?

Исходя из нашего опыта, оно должно быть не менее 50, тогда как диапазон 60-80 поставит ваш профиль на вершину отраслевых и сетевых рейтингов SSI. Получить 100 баллов практически невозможно. Если кто-то покажет вам скриншот своего 100-балльного SSI, поверьте нам, это фотошоп.

Вот пример хорошего SSI:

 

 

 

 

 

 

Первоначально LinkedIn создавал свой рейтинг SSI только для продавцов, и он был доступен для тех, кто приобрел Sales Navigator. Однако теперь вы можете просмотреть свой SSI без платной учетной записи здесь: linkedin.com/sales/ssi

Обратите внимание: ни ваши контакты, ни другие премиум-клиенты не видят вашу оценку SSI, только вы имеете к ней доступ.

Теперь давайте шаг за шагом рассмотрим каждый компонент SSI.

Создание вашего профессионального бренда

Получите значок All-Star!

Это один из самых сложных, но долговременных параметров для максимального увеличения. Чтобы набрать по нему 25%, вам необходимо заполнить все разделы профиля:

  • Введите все необходимые данные : заголовок, изображение профиля, резюме и ваш опыт работы, пока ваш профиль не будет заполнен на 100%. Используйте все поля по максимуму, поделитесь своими успехами, чем вы гордитесь и чего вы достигли.
  • Подчеркните те случаи, когда вы принесли пользу своим клиентам, и покажите примеры своей работы.
  • Добавьте навыки . Чем больше, тем лучше. Вы можете добавить до 50 навыков, которые будут использоваться в качестве ключевых слов, увеличивая вашу видимость на платформе.
  • Когда дело доходит до навыков, поддерживайте своих коллег, клиентов и других знакомых, и они ответят вам взаимностью.
  • Оставляйте отзывы и спрашивайте рекомендации у клиентов и партнеров. Мы предлагаем делать это каждый раз, когда вы завершаете успешный проект или посещаете вебинар. Вы также можете обратиться за помощью к бывшим коллегам. Достаточно 1-2 рекомендаций в месяц.
  • Публикуйте ценный мультимедийный контент, чтобы стать лидером мнений в своей нише. В частности, LinkedIn рекомендует создать краткое описание ваших услуг или продуктов в SlideShare и поделиться хорошо написанными лонгридами, которые демонстрируют ваш профессиональный опыт.

Ищите нужных людей

Если вы правильно определили свой ICP и BP, максимальное значение этого параметра не должно быть проблемой для вас.

Он делает свое дело — ориентируйтесь только на те компании, которые вам больше всего подходят. LinkedIn анализирует, насколько ваша сеть контактов соответствует вашему профилю. Итак, задайте себе вопрос, насколько соответствуют вашим навыкам, образованию, должности, ключевым словам и другим параметрам?

Вот что вы можете сделать:

  • Используйте эффективные инструменты исследования LI, чтобы быстрее находить перспективных клиентов. LinkedIn рекомендует использовать свой навигатор продаж, чтобы сосредоточиться на лицах, принимающих решения. Обратите внимание, что использование этого инструмента может повысить ваш SSI на 20% за 6 месяцев.
  • Расширьте свою сеть с помощью контактов 2-й степени . Отфильтруйте их, чтобы найти потенциальных клиентов.
  • Изучите потенциальных клиентов. Найдите что-то общее, чтобы установить связи, присоединиться к группам LI и следить за ключевыми перспективами. Вы также можете использовать Sales Navigator, чтобы получать от них информацию в режиме реального времени и связываться с ними в нужный момент.
  • Проверьте, кто заинтересовался вашей деятельностью и просматривал ваш профиль . Навигатор по продажам поможет вам проверить эту активность за последние 90 дней.

Еще один показатель, о котором мы уже говорили, — процент отказов . Если у вас много ожидающих запросов, это может негативно повлиять на показатель.